pmm战队 金鹰人物|爱拼才会赢 打造我爱我家长沙公司最强区域战队

2022-02-27 08:31:31

“敢于尝试,敢于挑战;如果你敢打,你就会赢。不打就零!”这是长沙公司管理之星获得者刘山在《我爱我家》第十届金鹰峰会上的获奖感言。在他看来,生活总是在尝试,勇敢地跳出舒适区。2013年,刘带着对房地产经纪的乐观展望,从普通经纪人到金牌销售冠军,从区域经理到区域总监,独自入行,他的每一次飞跃都印证了这句话。

它是一个管理器和一个服务器

2019年,刘加入了我的家族,在不到一年的时间里,将他所在地区的9家门店扩大到25家。他领导的地区还多次获得年度和季度“冠军地区”奖项。沉重的荣誉背后,也有沉重的责任。作为一个大区域、31家门店、200多家券商的“大老板”,他不仅是引领大区域持续突破的领导者,更是我家赋能的践行者。

“‘区域总监’更多的是服务门店和店主的角色定位,是公司的‘排头兵’”。在刘看来,店主本身就是老板,他的角色是连接店主和公司的桥梁,协助店铺运营。长沙恒达花园店经理肖说:“如果你在公司找不到刘先生,他一定在店里。每天,只要有时间,刘都会跑到店里,及时了解店里的需求,并立即解决问题。

在房地产经纪行业,门店与金融的对接一直是经纪人头疼的问题。很多经纪人给客户一个明确的交代,但往往因为没有及时追到佣金或者找不到返还佣金的条件而失去业绩。然而,我爱我在长沙的家人。为了保护经纪人自身利益不受损害,刘舒将与财务部门合作,实时推进返利流程,协助经纪人及时跟进。解决了这些后顾之忧,店主和经纪人自然就能安心做生意了。

把合适的人放在合适的地方

“这个行业的人流量很大。每个商店都缺人。每家店都要招人,但有时候不是好人选,却没有遇到合适的店。”帮助门店解决招聘问题一直是刘工作的重要组成部分。为了不放过每一个优秀的人才,刘在不断的招聘过程中培养了一双挑剔的眼睛。

“多亏了刘,我才能成为一名经纪人。”今年1月初,小李应聘了我爱我家的长沙公司。复试后,店家认为他性格内向害羞,不适合做经纪人。心灰意冷的小李甚至觉得自己可能不适合这个行业。看完小李的简历,刘又对新人进行了一轮面试。面试结束后,他把小李推荐到另一家店。“我觉得他的大脑很聪明,但表达能力有待提高。如果有一个好老师,他肯定能在这个行业有所作为。”刘善于向这家店推荐小李。店主和经纪人很有耐心,教学经验丰富,给了他很多帮助。入职第一个月,小李就取得了3万元的业绩。

目前,我爱我的长沙公司。每周招聘部门都有区域总监或区域经理,帮助店主招聘人才。新店员工的通过率和到达率也有了很大的提升。此外,区域总监还将深入门店,为门店老板分享管理经验,大幅提升门店人员留存率。

授人以鱼不如授人以渔

在我爱家的长沙公司,刘山还有一个身份——培训讲师。在他看来,“不如把鱼教给行业新人”,前期培训是入门的关键。作为班里最受新人欢迎的讲师之一,刘山的《如何让接待规范化》也是公认的干货满满,帮助很多新人快速上手。从经纪人自身形象到门店接待礼仪再到线上客户沟通,刘舒都会向新人详细讲解,并结合以往接单经验,让新人充分认识到“接待”在实际工作中的重要性。

你心里应该有一所房子。在刘看来,记住周围的房子也是“接待”的一个重点。看之前一定要做好准备,这样可以根据客户的需求快速匹配合适的房子。为了最大限度的交换资源,刘山还会带领团队“聚焦房源”,定期收集分享各门店的优质房源,确保经纪人“心中有房,心中不慌”。

2021年,刘山将继续做好门店与公司的沟通,给予门店更多的运营支持,吸引更多优质门店加盟,力争今年区域内门店超过45家,员工规模超过300人,区域的表现就是上一层楼。

文章来源:我爱我家

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